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Das Expertenwissen für erfolgreiche Finanz-, Versicherungs-, Immobilien- oder Bankberater und alle, die es werden möchten. Dieses Buch unterstützt Sie als Finanzdienstleister, Versicherungs- und Bankberater dabei Ihrem Kunden ein einzigartiges Beratungserlebnis zu bieten. Sie erfahren, wie Sie Ihren Kundenstamm nachhaltig auf- und ausbauen und über eine langfristige Kundenbeziehung eine überdurchschnittlich erfolgreiche Finanzdienstleistung erbringen. In diesem Buch wird der komplette Verkaufsprozess von Finanzdienstleistungen beleuchtet. Dabei wird jeder der 9 Prozessschritte ausführlich und verständlich beschrieben und enthält Praxisbeispiele, Erklärungen, Formulierungshilfen und Checklisten aus über 5.000 Finanzberatungen und Coachings. Das sind die einzelnen Schritte: 1. Kundengewinnung: Von der Akquise sicher zum ersten Termin. 2. Begrüßung: Ihre Gesprächsleitfäden für einen gelungenen Einstieg. 3. Bedarfsanalyse: Mit cleveren Fragetechniken ins Detail gehen. 4. Lösungspräsentation: Mit einfachen Visualisierungen zum Erfolg. 5. Einwandbehandlung: Verhandlungssicher bei "Wenn" & "Aber". 6. Abschlusstechniken: So machen Sie den Sack zu! 7. Empfehlungsmanager: Gewinnen Sie das Netzwerk Ihres Kunden. 8. Verabschiedung: So bleiben Sie positiv in Erinnerung. 9. After Sales: Nach dem Sale ist vor dem Sale. Diese 9 Schritte können Sie detailgetreu umsetzen oder so individualisieren, dass Sie genau zu Ihnen und Ihren Kunden passen. Dieses Buch richtet sich explizit an Finanzdienstleister die kompetent, fair und nachhaltig agieren und Ihren Kunden auf Augenhöhe begegnen. Das kompakte Expertenwissen für alle Finanzberater, die einen echten Mehrwert bieten, eine vertrauensvolle Kundenbeziehung aufbauen und langfristig noch erfolgreicher werden wollen. Verkaufen Sie ́s gut! Ihr Team von finanzprodukte-verkaufen.de