Author Description

<br> <br> Cet ouvrage a été lauréat de la catégorie « Coup de Coeur » du PRIX DCF du Livre de La FONCTION COMMERCIALE.<br> <br> Deux commerciaux sur trois n'atteignent pas leurs objectifs de vente ! C'est ballot !<br> <br> Ne pas vendre autant qu'on le voudrait, c'est vivre difficilement le moment présent et c'est compromettre le futur !<br> <br> Quel que soit l'emploi, le secteur, la position, le statut, c'est votre capacité et votre motivation à vendre qui vous permettront de casser les plafonds de verre et de prendre du plaisir dans l'exercice de votre métier.<br> <br> Cet ouvrage traite des principes et postures mentales à adopter pour progresser, gagner en efficacité et ainsi prendre du plaisir à vendre tous les jours. Chaque chapitre comprend de nombreux exemples et messages en rupture avec les approches de vente traditionnelles.<br> Le discours est très direct, incisif et parfois même provocateur pour stimuler les prises de conscience.<br> <br> Vous y découvrirez notamment :<br> <ul> <li>Comment franchir le mur de scepticisme sur lequel nombre de commerciaux viennent s'écraser dès les premières secondes de l'entretien de prospection.</li> <li>Comment lier argumentation rationnelle et émotionnelle en s'adressant successivement aux 3 « colocataires » de la boîte crânienne de vos prospects...</li> <li>Comment vendre « rentable » et cesser de laisser à la priorité à l'acheteur quand il s'agit de marge</li> <li>Comment être efficace sur un salon professionnel et laisser les « touristes » sur les stands des concurrents</li> <li>Comment contourner les stéréotypes de la vente qui insupportent les clients et agissent comme des effets répulsifs</li> <li>Comment faire en sorted'optimiser votre temps productif commercial et laisser vos concurrents se contenter de la malédiction des 36%...</li> <li>.../...<br></li> </ul> Chaque chapitre est parsemé de messages, d'images et de « punchlines » pour doper votre détermination, pour stimuler la remise en cause de vos habitudes