Author Description

Iemand vertelde me ooit dat ik een geboren koopman was. Laat me u verantwoord vertellen dat dit niet waar is. Sommige handelaren, misschien zelfs de meeste handelaren, zijn inderdaad voor dit beroep geboren. Maar ik ben geenszins als koopman geboren. Ik heb mezelf tot koopman gemaakt, en ik deed het zelf, alleen. En als ik het zou kunnen, te beginnen met wie ik was en waar ik was, dan kan iedereen het. Neem geen afstand van dit boek - en spoedig zul je zelf zien wat ik bedoel. <p>De matrashandelaar laat de klant op het matras gaan liggen. Dit zijn natuurlijk allemaal equivalenten van een demonstratierit in een nieuwe Chevrolet. Kortom, wat ik ook doe of zeg met betrekking tot het verkopen van producten, er is bijna altijd een analogie van deze acties bij het verkopen van een ander product of andere dienst. Tenzij de tussenpersoon die levensverzekeringen verkoopt u misschien niet naar uw eigen begrafenis kan brengen, zoals Tom Sawyer in zijn tijd bijna deed. Maar de verzekeringsagent betrekt u ook bij een gesprek over uw vrouw en kinderen en kan u wellicht uit uw portemonnee foto's van uw gezin laten maken en deze tijdens het gesprek op tafel laten liggen. Ze kunnen dienen als een verdomd goede herinnering dat je niet voor altijd zult leven en dat de kinderen dat moeten doen, en dat de vrouw je kan overleven, wat de agent je wil laten begrijpen. Hier is een soort demo voor u ook de reis.<br>Vanaf nu ga ik je stap voor stap leiden langs het pad dat ik heb ontdekt en dat van een verliezer een winnaar maakt. Ik zal je laten zien hoe ik in staat was om de psychologische houding van een echte winnaar te ontwikkelen en te versterken en hoe deze houding me ertoe bracht mijn verkoopsysteem te creëren. En laat me je hieraan herinneren: deze houding en dit systeem maakten me de grootste koopman ter wereld.<br>